W poprzednim artykule dowiedziałeś się w jaki sposób przygotować się do negocjowania ceny mieszkania. Tym razem natomiast skupimy się na konkretnych strategiach negocjacyjnych. Dowiesz się w jaki sposób przeprowadzić proces negocjacji, aby uzyskać lepszą cenę za konkretna nieruchomość. Poznasz działające techniki, które będziesz mógł wykorzystać w praktyce i w ten sposób mieszkanie uda Ci się kupić zdecydowanie taniej.
Strategia alternatywnego zakupu
Jedna ze strategii, która może przynosić dobre wyniki to tzw. gra na inny zakup. Polega ona na tym, że podczas prowadzenia negocjacji robimy odwołania do innej inwestycji (najlepiej jeżeli inwestycję tę zna deweloper). W tej metodzie chodzi głównie o to, aby podkreślać zalety innej inwestycji w odniesieniu do tej o której rozmawiamy. W ten sposób możliwe jest uzyskanie lepszego rabatu na zakup.
Zachowanie spokoju podczas rozmów
Bardzo ważne przy negocjacjach jest zachowanie spokoju w rozmowie. Nie możemy okazywać większych emocji odnośnie samej nieruchomości i jej zalet. Lepiej skupić się na wyszukiwaniu ewentualnych niedociągnięć i wad w obiekcie. W ten sposób można przekonać dewelopera do tego, że rabat na zakup nieruchomości jest jak najbardziej wskazany i rozważenie takowego może mieć bardzo duży sens. Takie podejście negocjacyjne może dawać dobre rezultaty.
Zbudowanie sobie karty przetargowej
Korzystne może być również zbudowanie sobie karty przetargowej względem mieszkania, które chcemy kupić. W sytuacji, gdy nieruchomość jest już gotowa to warto zatrudnić fachowca. Taka osoba przeprowadzi odbiór techniczny mieszkania i tym samym wskaże wszelkie niedoskonałości obiektu i odstępstwa od norm budowlanych. Dzięki temu będziemy doskonale znali wszystkie nieprawidłowości i będziemy w stanie agresywniej negocjować cenę. Takie działanie ma również odniesienie do kupowania nieruchomości na rynku wtórnym, gdzie także sprawdzenie stanu technicznego jest bardzo ważne. Taka strategia działania jest jedną z najskuteczniejszych jeżeli chodzi o zbudowanie dla siebie lepszej pozycji negocjacyjnej i możliwość uzyskania niższej ceny za nieruchomość.
Dbanie o relacje interpersonalne
Nie ma znaczenia czy kupujemy mieszkanie z rynku wtórnego czy pierwotnego należy przede wszystkim pamiętać o tym, że po drugiej stronie negocjacji znajduje się człowiek. Bez względu na to z kim rozmawiamy najlepiej spotykać się osobiście, a kontakt za pomocą telefonu lub maila wybierać jedynie jako uzupełnienie ustaleń. Samą rozmowę najlepiej przeprowadzać w sposób partnerski. Traktowanie drugiej strony transakcji w formie wrogiej będzie utrudniało uzyskanie dobrej ceny finalnej i może utrudnić prowadzenie negocjacji. Należy skupić się na tym, aby dążyć do sytuacji WIN-WIN, w której to obie strony transakcji są usatysfakcjonowane z jej rezultatu. Taka sytuacja jest jednak stosunkowo trudna do uzyskania z uwagi na reprezentowanie przez poszczególne osoby różnych interesów. Nie jest to jednak niemożliwe.
Gra all in
W negocjacjach konieczne jest pójście na liczne kompromisy. W niektórych przypadkach negocjacje miękkie, czyli takie w których nie stawiamy naszych ostatecznych warunków będą wystarczające do tego, aby uzyskać atrakcyjną cenę za konkretną nieruchomość. Czasem jednak zagranie all in, czyli postawienie zdecydowanie zawyżonych warunków będzie lepszym działaniem. Sprzedający może bowiem przystać na naszą propozycję lub przedstawić własną, która i tak będzie korzystna dla nas.
Niekiedy strategie negocjacyjne nie zadziałają
Same negocjacje nie zawsze jednak będą możliwe do przeprowadzenia nawet po bardzo dobrym przygotowaniu się do nich. W przypadku mieszkań deweloperskich bardzo często występuje odgórnie ustalony „budżet promocyjny”, który z góry określa jaki maksymalnie rabat może zostać udzielony. W takim przypadku warto skupić się na negocjacji korzystniejszych warunków na inne przedmioty zakupu, jak np. zakup komórki lokatorskiej lub miejsca parkingowego. Tutaj również można sporo ugrać, gdyż ceny za niektóre dodatkowe przedmioty transakcji mogą dochodzić nawet do kilkudziesięciu tysięcy złotych. Pole do negocjacji jest zatem dość spore.
Wady mogą stać się zaletami
Wybranie nietypowego mieszkania sprawia, że istnieje większe pole do prowadzenia negocjacji i otrzymania zniżki. Do potencjalnych wad może zaliczać się mieszkanie narożnikowe, na parterze, przy wjeździe czy z nietypowym rozkładem. Te wszystkie wady mogą być jednak zaletami. Możemy mieć bowiem ciekawy pomysł na zagospodarowanie konkretnej przestrzeni. Wady natomiast pozwalają na prowadzenie skuteczniejszych negocjacji zakupowych i wyraźne obniżenie ceny za konkretną nieruchomość.
Negocjacje są bardzo ważne, gdyż im mniej zapłacimy za mieszkanie tym mniejszy kredyt zaciągniemy, a tym samym poniesiemy mniejsze koszty związane z zobowiązaniem. Również jego spłata będzie prostsza i będzie przebiegała przyjemniej dla wszystkich osób.
Autor:
Krzysztof Kiljański – Ekspert od Hipotek
tel. 692 536 139, kredyty@bezpiecznahipoteka.pl
www.EkspertOdHipotek.com.pl / www.bezpiecznahipoteka.pl